在销售的过程中，导购员表面上是在说服客户，其实，导购员在工作的过程中，更多的是推销自己的观点！只有对方认同、接纳了你的人和你说的话之后，交易才能最终完成！因此，很多优秀的导购人员都是顶尖的说服高手。
下面列举6种说服客户的方法，希望对一线门店销售人员有所帮助。
1、你们的电动车怎么这么贵？怎么比xxx还贵？
答：开始我和你一样，也觉得这个产品有点贵，但是，经过我自己全面的分析，发现对于这么好的品质产品，这个价格非常合理……
再说了电动车不像衣服，衣服买错了可以不穿，电动车就不同了，买错了只能将就用，一步错，步步错。你说是吗？
2、怎么你们家的车价格比别家的高?能不能再低点？
答：其实我和你一样，希望能够以最低的价格买到最好品质的东西。但是我销售电动车多年，也做过几个大大小小的品牌，任何一家公司都不可能赔钱赚吆喝，至于以最低的价格提供最高品质的产品，完全就是扯淡！
电动车表面看来大同小异，其实真实的差别却很多。例如设计、工艺、材料、做工等等，这些细节决定了成本与价格。
好比奔驰不可能卖到奥拓的价格一样，别家的价格可能是低一点，但不能代表它的最终性价比啊，你说是吧？再说了，我们的品牌产品，这方面都有完善的制度保证，而有的车子虽然表面上便宜，但是有可能在以后让你支付更多的费用。
3、某某品牌的广告比你们多，是不是比你们好？
答：你真的很专业，观察这么仔细。我们确实没打这么多的广告，也不会像某某电动车那样去进行广告轰炸，但是我们老顾客一直很多，销量也一直很好，这是为什么？都说“金杯、银杯，不如消费者的口碑。
广告力度并不等于产品本身，比如像前些年的某某电动车，当年谁不知道？但你看它们现在在哪里？这些企业花大钱买知名度，拼命吆喝猛忽悠消费，最后让消费者买单，那是实在的不负责任，对吧？
4、你们促销款和正价款为什么价格相差那么大，是不是促销款质量不好？
答：您这个问题问的好！我们做促销活动，就是想让更多的顾客用实惠的价格享受到我们这么高品质的产品。我们保证促销款的所有材质和正价款是一模一样的。
不过有一点要声明，那就是我们促销款的设计造型比较简约，工艺上的加工成本会低一些，因为我们公司每年都有宣传费的预算，我们不愿意像其他公司那样进行广告轰炸，只是规划了其中一部分作为广告费用，其余的部分作为促销产品的成本补贴。
此外，公司为了保证专卖上的经营成本摊薄，需要我们走销量，在淡季时，工厂主动让出了绝大部分的制造毛利，所以我们的促销款才能这么实惠。
5、怎么没见过你们的品牌，有没有在做电视台广告?
答：您真是个有心人，对我们行业这样的关注，有机会好好请教。如果我们每天都在中央台做广告，每年要几千万甚至上亿的广告费，最终这些钱肯定还是要在消费者身上消化掉！
虽然我们很少做广告，但由于专业设计，重视品质，从而得到了业界的普遍认同。我们将用于广告费用投入到质量和研发，u乐国际的售后服务上，消费者可以直接受益。
