在电动车行业竞争很激烈，随便一个小乡镇上，卖电动车的都能找到好几家。再加上产品同质化严重，大家的产品除了标不一样，其它的都差不多！于是很多人为了多卖车就不停的拼价格，最终导致整个行业的利润空间变得非常小。以至于很多人认为，辛辛苦苦干一年，年终不落到几个钱，还不如外出打工挣的多！
一、不以低价竞争，把重点放在挖掘客户需求上
大家都知道，现在电动车市场上的产品都大同小异，区别不大，很多人想多卖车，就不断的做活动，拼价格，不过老张却从来不和别人拼价格！据老张介绍，“一款产品，有的门店报价1800块，另外一家报2000，在别人的眼里，他们都是同一种货色，没什么差别，我就偏偏报2500，给人感觉就是好东西”！老张认为，因为在大多数人眼里，贵的就是好的。经调查发现，电动车属于大家了解比较少的产品，客人购买之前一般不会花太多精力去了解。
因此，老张提醒大家：请大家牢记这一点，那就是对于一个不懂的东西，大多数人都是以价格做质量好坏的标准。
二、上样不求多，追求有效
老张指出，都说货卖堆山，但是有时候，货品过多，也会流失顾客。比如有的电动车门店的电动车样品很多，老板认为只要店里的样品多，客人来了总有一款是他喜欢的，不过，有时候样品多并不是好事。电动车样品太多，有的人反而不知道怎么选，什么都觉得好看，又好像都不满意，结果选了半天也没有确定下来！如果我们把选择的痛苦交给客人，那么肯定人有一部分有选择困难症的顾客流失。这样就浪费了导购时间，使自已没有时间接待其他客人！
最后，老张痛下决心，把一部分样车下架，让客人选车子的时候更方便更好选，最终也提升了成交率。
三、不和客户讲价格，去和客户讲价值
其实这个时候，无论你报什么价，客人都会说贵。客人真正要的不是你降多少，而是要一个为什么贵的理由！遇到这种情况，请大家记住，千万不要一开口就降价！如果顾客一要求你就降，会让客人觉得，你的车子水分很大，还有更大的降价空间，就会限入砍价的恶性循环。这时候就要以专业的知识，告诉他为什么贵，厂家有多好，材料用的多好，有多环保之类的。
当然，只谈这些也没有什么用，他们不关心这个，也不懂，其实，这个时候，你一定要把区别说出来，会有怎的影响。指出电动车的属性，说出具体属性的好处。总之一句话，就是不降价，通过有用的东拉西扯让顾客让步。
四、制造意外惊喜，超出客户的期待
不过，一般情况下，在这期间，老张一般会送客人一些惠而不费的东西，比如扫把，拖把，塑胶盆等等虽然不值钱，但是又非常实用的东西.当然，送这些不值钱的东西不要提前告诉他，千万不要在讨价还价的时候当成砝码来使用，一定要在成交之后再送给他！
请大家记住，客人不是要便宜，而是贪便宜，不要钱的东西当然要了，算是给他意外的惊喜吧，超出别人的期待，才算的上是惊喜.农村人不相信广告，不相信传单，就相信亲戚朋友介绍，只要别人相信你了，接下来的事情不说你也懂了。
最后，也提醒广大电动车经销商：不要把目光放在同行，而是应该放在客户身上!一定要把眼光应该盯着市场，盯住顾客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么样才能让客人有购买的欲望，怎么样提高电动车成交率以及如何提高电动车产品利润空间，这才是我们应该思考的。另外还要补充一点的是店铺规模最大、样品最多、和其它店铺相比拼的也是实力，自然也会赢得先机，先入为主，有客户 有方法=成交！
